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在店鋪運營過程中，店鋪的選址疑是頭等大事，到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力大選址，戰(zhàn)術上要因地制宜、靈活運用。旺，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術。 取鬧避靜選商圈 所謂取鬧避靜就是在確定店址時，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。商圈即以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。 商圈一般分為類：成熟的商務圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購物的一般是生活節(jié)奏較、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費人群則是社區(qū)周邊居住的消費者。 商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構的個層次可以用個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關系購買力等，但所占比重很小。 當然，上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字，具體落到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。 在繁華商圈的次商圈選擇店面 繁華商圈比較旺盛的人氣，集中的消費成為很很多創(chuàng)業(yè)者首選的店面選擇范圍。但是在創(chuàng)業(yè)初期，繁華商圈動輒數(shù)萬的月租以及不菲的轉(zhuǎn)讓費會讓你的資金馬上捉襟見肘。另外，繁華商圈內(nèi)大型購物場所經(jīng)常性的打折、送禮活動會讓你的小店人流受到嚴重沖擊。 選擇次商圈的好處是顯面易見的。首先，節(jié)約了大量的店面沉淀資金，可以用于店面裝修、貨品組織等店內(nèi)的硬件升級;其次，不為大型購物中心的促銷活動所累?？梢宰杂山M織自己的人性促銷活動;再次，由于距離主商圈不太遠，可以分享到主商圈的消費人氣。 背靠大樹，借市揚 由于小店新開張，論在知度還是客源方面都要有個積累過程。很多創(chuàng)業(yè)者熬不過這個階段，在都在開業(yè)后一年內(nèi)倒閉。如果你的店面開在知店面的旁邊，則可分享老店面積累的知度和人氣;如果你組織的貨品正好和知店面的貨品構成互補，那么你的小店一開始就擁有了初步的消費群體了(如女士內(nèi)衣和美容院互補)。 面北朝南，成功一半;把握右手，成功在手 小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整個半年的夏季里，火辣辣的陽光會幫你趕走所有的客人(室內(nèi)步行街當別論);在人流方向上，好在人流來向的右手邊。因為交通規(guī)則的原因，大多數(shù)逛街的人會走在自己朝向的右手邊;很多大型賣場的進口方向右手邊的貨架陳列費高于左手邊就是如此。 由此可見，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課。